卖房子的女人

《卖房子的女人》是2016年的热门日剧，北川景子饰演的三轩家万智被调派到著名地产中介的新宿营业部，作为业务主管，她的干练和老好人课长形成了鲜明对比。团队中除了一个八面玲珑招人喜欢的足立在努力工作以外，其他人包括从来没有开过单的丑女、有着三十年工作经验却混日子的老员工、干劲不太足的尾野等。

女主的口头禅是“没有我卖不出去的房子”，她自己的衣着光鲜亮丽，却租住在一处特别宽敞的独立豪宅（发生过命案月租5万的凶宅）。每一集的故事里她都会主动请缨，要求把房子交给她去出售，而且都能克服困难攻略客户。

第一季里的房子基本都是卖给家庭，只有最后一集里课长的前妻和几个单身闺蜜一起买了套大房子。第二季里围绕房子（日语汉字“家”）是供家人一起居住，探讨了不同的婚姻与类似于家人的关系。比如富裕的老太太年龄太大租不到房子（房东担心她孤独死）也担心买房后出现这种情况，一直住在网吧，女主说服她买下整个网吧打造得更温馨更有人情味，供暂时没有家没有长期房子的人一起居住，也有同性恋人克服了困难一起买房、性别认同为女性的爸爸获得配偶和女儿的认可，买下大房子，可以收纳自己的和服，也有宽敞的厨房可以做料理。结婚多年的夫妇之间已经没有男女情欲，还是想像家人一样互相照顾一起生活，也有适合的房子提供他们想要的生活方式。

抛开演员为了表现女主的厉害全程保持面瘫之外，还是有很多工作上的方法值得去学习：

一、市场调研，包括对接买卖资源，到哪里去找买卖房子的客户。对于超级大客户要做好储备工作，比如富豪榜上的名人，心里要有本帐。还有一个特别突出的例子，对于凶宅，就把传单发到医院、殡仪馆等工作人员不太介意有死人的地方。

二、不要浮于表面，有钱人不一定从外表就能看得出来。结合上一条，如果自己平时有储备，关键时刻很有可能认出来。

三、研究客户心理，客户嘴上说的想要什么不一定符合真实的需求。要解决痛点，就要自己代替客户去找出来，卖房子就是从客户的生活方式寻找更适合的目标。

四、客户会说谎。这一点不管买卖什么都会遇到，就是生意合作方也可能会有大小谎言，虚张声势或者为自己争取更多利益。所以自己要有调查和评判，不能盲目相信对方的话。

五、自律/效率/执行力。工作就是马上去落地解决，不打马虎眼。任何公司的销售冠军各有所长，但是这一点往往相同。

六、专业度。一处房子的卖点可以不间断地说五分钟吗？新人从一开始一点也说不出，到能够马上蹦出一句、到能说一分多钟、再到超过五分钟。同样的这些卖点，不同的人组织的语句、口气在面对具体的客户时发挥也不同。比如剧中的万人迷小哥足立面对挑房子毛病的母女俩，用优美的话语描绘着朝西向的房间看到的落日，瞬间打动了客户。

七、声明客户真实需求、结合产品卖点进行升华，说明这是为了解决对方的痛点而存在/设计的。购买之后对方的人生将实现什么样的提高。

八、团队的力量。女主的性格是一匹孤狼，第一季里卖出的房子基本是靠她一个人单兵作战，暗恋她的尾野做些辅助工作。第二季里已经开始了婚后生活，也会集合整个营业部分工合作去拿下大客户，甚至邀请她的小学同学/自由职业的房产中介留守堂一起工作。自己作为总策划，把具体的工作分给不同的人，效率大为提高。所以不要因为自己的业务能力强就一直包下所有的活，一个人的力量还是有限的，业绩上要想有倍数的提升，必须学会团队协作。

九、从上面一点更进一步：能否和你的竞争对手合作？没有永远的敌人，商业面前协同作战可以获得更大利益。比如行会、商会、工会，或者自己主动与业界的精英交流合作。

已发表在个人公众号：mmqm-qiqi http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAwOTk2MzY5Nw==&mid=2247483777&idx=1&sn=b6c3d2c26695d2f43efdea318727aa20&scene=0#wechat_redirect 来来来，大天朝的房地产已经疯狂的情况下，带你们看看日本的楼市。 这个日剧是NTV今年的夏季剧，在7-8月播出。 平均收视率达到11.42%，妥妥的王牌剧集。 刚出来的时候，看到这名字，我就不想看了： 又是日剧最爱的热血啊。 喊喊口号，打打鸡血。 没意思。 后来，看到如潮的好评，和高达两位数的收视率，有了看一下的想法。 我才看到第六集（共十集），就已被深深折服！ 剧情背景很简单，老套路了： 因为东京获得2020年奥运会举办权，导致房价直线攀升，房地产迎来久违的大热时期。 而TEIKO房地产公司的新宿营业部，现在是这样一番景象： 营业部的课长，屋代大（49岁），烂好人一枚。

他手下除了一枚得力干将之外，其余都是混吃等死或者能力不足的废柴：

销售成绩一枝独秀的足立聪（28岁） 满腔热情却不得其法的庭野圣司（25岁） 业绩为零却毫无干劲的白洲美加（28岁） 选择轻松工作的老手销售布施诚 （50岁） ...... 所以，课长心里也是一个大写的苦

这时，女魔头一样的主角，TEIKO的王牌销售，三轩家万智（30岁），闪亮登场。

她被总部派来星宿营业部做课长副手，下面的故事不用说你们也知道，给这个营业部带来了一股清流...... 当然，也许对营业部的人来说，是灾难也不一定...... 请注意，在电梯里碰到女魔头时，星宿营业部全员的表情

三轩家万智 以自己独特的哲学卖房的超级销售员。 表情常年在高冷和逗逼之间切换， 永远不变的是像机器人一样瞪着眼。 弹幕里一片片的要承包她的眼珠子。

口头禅是“没有我卖不出去的房子！” 看剧你就知道，这可不是简单喊个口号，女主确实是在房子上面，用心到了极致。 这部剧一共十集，一集一梗。 坡道公寓 + 医生夫妇 坡道公寓：一室一厅，5000万日元（约330万软妹币），111平米建筑面积，可用面积94平米。位于东京市中心的目白区，在一个坡道上面。坡陡，离车站远，需步行17分钟，而且厅太大。 属于营业部手里面，一个很难卖的房子。 土方夫妇：都是大学附属医院的医生，有1亿日元买房预算（约660万软妹币）。 因为之前照顾儿子的奶奶去世了，所以想找医院周围的房子，方便照看独子。 庭野小哥带着他们看了八次房子，次次都被否定了。 课长威胁再不定下来，就换人跟进。 于是，女主强势上线，要求小哥带她一起，去陪医生夫妇看第九套房子。 别看女主一脸生无可恋，永远板着脸。 看房过程中，她一直默默观察这对医生夫妇的家庭情况，连夫妇的争吵内容也记在心里。 医生夫妇，最大的特点就是：忙。 这一点非常影响他们的家庭关系：无人照看幼子，更别提陪伴，夫妻互相责怪。 奶奶过世后，儿子就变成了孤魂野鬼一般的存在。 小小年纪，就过上了“独居生活”：思念奶奶，性格暴戾。 医生夫妇要买的豪华独栋，医院附近真的没有， 这是庭野小哥屡战屡败的主要原因： 客户需求和实际供给，完全不匹配。 每次看房，都被医生夫妇无情否定： 虽然对房子内部满意，但距离医院太远。 女主尽全力观察客户的一切。 甚至还在某一天，医生夫妇都上夜班，主动要求去他们家带娃。 当然，她也没闲着，夫妇家现在的布局，使用情况，装潢，幼子的独居生活...... 一夜之后，胸有成竹

第二天一早，带医生全家去参观了上文说到的坡道公寓。 你可以想见，医生夫妇见到这套公寓的表情。

内心OS：我们可是要住独栋别墅的高知家庭 这个公寓，有一个大的客厅，应有尽有，父母和孩子都可以在一起办公学习。

离医院是真的近，女主特意安排庭野小哥，站在医院楼顶。 现场演示河东狮吼，对面都能听得见。

医生夫妇即使在工作，儿子也能感觉到父母就在身边。 而后，女主做了这样的阐述： 二位想要找的房子， 并非具备最新设备的豪华别墅， 而是在医院附近， 能够感受家庭温暖的空间。 从表面需求，挖掘到买房人自己可能都没意识到的真实需求。 有钱要买豪宅，这在医生夫妇看来，是一件自然而然的事情。 可以说是他们在无意识下做的选择。 而他们真正在乎的，还是儿子。 夫妇当场决定买下，至于多出来的预算，留到等儿子长大，需要自己的房间时，再换房。 也许，你们要说，现在有钱不买房子，等到那个时候就买不了！ 可在日本，真不是这样哦，我们来看看下面这段。 料理女王 + 流浪社长 料理女王因为破产，要出售自己的豪宅。 来来来，我们看看日本的房价。 17年前花3亿日元买的房子（约2千万软妹币），现在？半价！ 料理女王要是17年前，到我大天朝投资不动产，想必现在也不必破产了。。。。。

同时，一在公园居住的流浪老头，上门来要买房，被营业员拉走。 而女主看到却立刻要求业务员追回老头，还亲自“上门”拜访。 老头儿一边唱歌，女主一边一本正经地打拍子的样子，也是醉了。

最后大家才知道，老头竟是电器公司的创始人和现任社长。 女主一举卖出料理女王的豪宅给他，并以3亿日元成交，高出市场预期一倍！ 原来老头儿，一心想造出世界一流的电饭煲，到了老年却只怀念儿时，妈妈用土灶蒸的白米饭。

有些人，到了一定的资产，到了一定的年纪，追求的就是情怀了。 料理女王的房子，就是有这么一处土灶，而且可以远眺富士山，契合了老年富豪的“情怀”。 而“情怀”是最贵的，于是女主敢一口喊出3亿日元的高价。

什么样的房子都可以卖出去 一流地段，两层独栋别墅，一楼220平米，二楼119平米，只卖1000万日元（约66万软妹币）。 原因是发生过凶杀案，妻子杀害搞外遇的丈夫后自杀。 营业部每个人都面露难色，不愿意接条。 女主却胸有成竹要来卖这套房。 果然第二天现场售房，来了一位护士，欢天喜地的买走了房子。

原来女主一早把传单，投到了附近医院的医务室和护士站，还有殡仪馆。

给小王子消除傲慢 营业所之前唯一的干将，足立聪，我们就叫他腹黑小王子吧。 长得可爱，又会甜言蜜语，引得一堆日本大婶为之着迷。

各种收集名牌，会因为知道某个客户喜欢爱马仕，而打同品牌领带见客。

认为自己接触的是高端买房人群，从事的是高尚职业，优越感十足。 可是，他也有绕不开的坎。 之前为和式点心屋的第五代社长夫妇，推荐了一套房产，并成功成交。 他为此感到非常自豪，觉得自己的工作，给人带来了幸福。 后来社长再次找他买房，却是背着家里，为了送给设计师“女友”。

社长的要求很简单： 平层公寓，一室一厅，预算3000万日元（约200万软妹币） 以小王子的功力，简直不在话下，分分钟可以赚到佣金。 而他却顿生嫌隙，失去了干劲。 因为他和妈妈，早年就是被出轨的父亲抛弃。 后来豪门大奶，气势汹汹找上门，对他一顿羞辱： 当面祝我们全家幸福， 背面帮着小三找房子。 不敢相信你会背叛我， 我不会原谅先生， 也不会原谅你， 都是你的错。 我只一个要求，不要卖房子给小三！ 这时，在一旁沉默多时的女主，站起来狂喷了一顿：

尽管如此，小王子的优越感，还是受到暴击。 后来，大奶提出离婚，社长决定立刻甩掉小三，并把房子作为分手费。 此时的小王子，已经三观尽毁...... 内心OS：你丫的心意变得也太快了吧，早上还一起看房，说小三对你很重要。 为了完成这笔交易，小王子只好去找小三，要她收下房子。 可又被小三喷了一顿： 我不需要他的房子！ 他真是个薄情的人！ 你只在乎他， 不在乎我的心情！ 真是差劲！ 眼看这个房子没法成交...... 女主看不下去，出面“教训”了小王子： 你的工作是什么？ 是卖！房！子！ 考虑那些多余的事情， 不过是傲慢而已。 小王子顿时想通，跑去说服小三，收下了房子： （甜蜜小王子，秒变傲慢冷漠脸）

你说这种漂亮话， 能得到什么好处？ 自己抛弃了的女人的尊严， 对于宫泽先生而言根本毫无意义！ 小王子被女主教训，作为一个房产销售人员，还是不专业。 小三是小三， 房地产销售是房地产销售。 魔性姐姐 好了，现在我们来单独聊聊，这个怪咖姐姐。 她全剧都是鬼畜一样的画风，你们感受一下：

营业部的职员，被吼得，经常是这样的：

这样的：

还有这样的：

可是，这剧一路看下来，觉得她虽然是： 很不合群，过分机械化。 但是，她是有真本事的。 对客户的极致揣度， 对房子的极致观察， 而已。 这其实不算啥技巧， 这就是蛮干， 而已。 用料理女王评价她的话，就是： 那个人真不错啊， 她不巴结周围的人， 该做的事情一丝不苟， 不屈不饶， 长得又美， 闪闪发光哦。 课长也是真心的表示佩服： 你真厉害， 不怕被孤立， 不讨好任何人， 堂堂正正的活着。 和你相比， 我真是没用。 一直在意别人的脸色， 上司的脸色， 下属的脸色， 而且，也没有什么起色。 于是联想到，福泽谕吉，日本明治时期的启蒙思想家，在他的《劝学篇》里写到过这么一段话： 没有独立精神的人， 一定依赖别人； 依赖别人的人一定怕人； 怕人的人一定阿谀谄媚人。 若常常怕人和谄媚人， 逐渐成了习惯以后， 他的脸皮就同铁一样厚。 对于可耻的事也不知羞耻， 应当与人讲理的时候也不敢讲理， 见人只知道屈服。 补充： 第八集：就算不再是男女关系，只要在同一屋檐下，慢慢变老，就是一家人