1 ) 从 THE APPRENTICE 学到的一些东西
最近在实践“学习金字塔”的学习方法,看整个影片对我来说处于“视听”阶段,两周学习留存率只有20%,这条影评是分享我从这个真人秀中记录的一些实用的点,处在“演示”阶段,虽然效果也只有30%……
(前三集并没有有意识记录,在后面记录的时候想起就加进当天的记录里面。)
1.S01 E04 - E05
●做生意前了解利率比和利润量,了解议价空间,放大大的利益
●有争议的创意远比平庸好
●展示领导才能,可以民主,不能犹豫不决,要有决断
●领导喜欢有斗志的人,不管遇到怎样的困境都要表现出斗志
●派发优惠券的效果并不好,酒水是饭店利润重点
●了解工作中的禁忌,比如餐饮业不鼓励客人多喝酒,否则易发生危险
●广告/营销约谈客户是很重要的
●财务极其重要,决不能出错
●不对不了解的东西随意发表言论,避免向地位比自己高的人问可能引起反感或使其认为“我”愚蠢的问题
2.S01 E06 - E09
●谈判的重点,就是要摸清对方的底细
●把握谈判者的心理和特点,以此切入
●实习机会也可以拍卖(高等人类
●付出最小,容易实现,得利最高的点子最受人喜欢
●跟客户谈判时要让客户做主角,让他主导才有兴趣
●无论如何对外说法要统一,即使自己并不很认可
●“失败后客观”是很重要的,是内部讨论时客观
●做生意讲究的是数字,你在年底的结算是多少,而不是跟人说你应该买这产品
●有求于人者无权挑剔,买东西千万不要求人,“你不能靠乞讨卖东西”
●当客人注意到你重视赚钱大过于他们的最大利益,你就会失去这笔生意
●展示出自己的优势,即使失败了也可以加分
●卖你们不喜欢不相信的东西,永远也不会成功
●领导不喜欢借口
3.S01 E10 - E13
●失败后被问如果你上情况会更好吗,不要说不会
●谈判中如果太情绪化,而且又对人不对事,一定会谈判失败
●20%的人掌握着80%的财富,高质量的用户有时才是最大的利润点
●客户不喜欢被逼着签约
4.S01 E14 - E15
●面试官喜欢自信沉稳的面试者
●面试尽量避免打太极,不然容易引起反感
●面试要明白自己在说什么,尽量避免答非所问
●进企业首先需要了解企业和部门运作
●领导没时间教你,所以自学能力很重要,不需要太多指导和时间适应的人很受欢迎
●办活动之前了解怎样才算一个成功的活动
●不拖后腿是最基本的工作原则
●业绩竞争机制可以采用,虽然在特定情况下可能不会有大效果
●任务双方事先沟通很重要
●leader面对危机不能表现得无所谓,要给人积极应对的感觉
●进行任务之前还有了解有哪些可能的延误因素(总之应急预案很有必要
●及时跟进任务,哪怕交给了别人也要再三确定
●猪队友比神对手可怕太多
●即便有瑕疵也要让人感觉是完美的
这些记录很零散,影评里面有更多更有用的干货。热爱学习啊!
2 ) 喜欢第七季的piers morgan
担任英国达人评委的piers和另一评委simon一直被许多人以“毒舌”或者“贱嘴”直呼。在第七季中,piers也保持了其一贯的攻击性。但正如他本人所言,他只是针对事情本身,而并非是个人。这恰好表现了一个人的正直和坦率,这种理性的思维方式加上广阔的人脉,势必在这一季中表现出良好的商业才能,我喜欢并欣赏这样的人!当看到他最后被MR.trump 认定为winner的时候,我很替他高兴。
后来我在google上(不是做广告)搜索了关于他的背景资料,让我大喜,我想我没有判断错,他是一个正直的人!
这一季中的牛仔trace,是piers最大的竞争对手,老实说,trace的创造性很强,特别是埃及艳后那集。他属于“一语惊人”的类型,很多项目中的good idea都是他提出的。但个人认为,在商业上,不仅仅是靠idea就能吃饭的,还要有很强的执行力,强大的执行力下是坚韧的耐力和自信。piers说过,他有能力拿起电话让人捐钱,那是用工作能力和辛勤换来的。
对啦,沃顿毕业的ivanka 我也喜欢,才华,理性,美丽,不失温柔。
欢迎大家留言交流哦~
3 ) Think Big & Down -to-Earth
两年前写的评论了,转过来~~
用了两天零零散散的时间听完了第六季Apprentice,心里很是感慨。至于为什么是听?是因为我开着视频却没看视频,而是在看把之前做的ME的作业敲到电脑里。在这种情况下,耳朵也是要充分利用起来的,于是,听完了Apprentice.
总体来说,Apprentice是众多美国选秀节目里我很欣赏的一款,虽然很多人说Donald Trump是一个自大的家伙,总是板着脸,摆出一副不可一世的样子出现在屏幕上,然后很嚣张地说出他的名言:You are fired.
我很喜欢看选秀,就像妖妖说的:和选手一起成长。或者,说得更形象、更贴切,看着选手成长,也算是体验了一把不同的生活。我也不惭愧地说当年我也很火热地追看超级女声,虽然我依然觉得某春的确很人妖,但不妨碍我看普通人成长为明星的偶像剧,偶像剧里也有一两个讨人厌的角色不是么?套用贤弟的话,男一号讨厌女配角,或者女一号讨厌男配角,这个偶像剧才能开始。后来我不看超级女声了,讨厌哪些故意煽情、无痛呻吟和虚情假意,但我还是看选秀,不过看的是赢在中国和创智赢家。昨天某只很深刻的和谐男问我:Apprentice是什么,我向他解释完都恨不得找个地缝钻下去——我怎么那么肤浅啊。当然了,日子还是得继续的,俗人只能过过俗日子,我这个骨子里很小女人的小女子也只好过着快乐、单纯、自己讨好自己的日子。所以,我也进步了,开始看美国选秀,毕竟人家是选秀节目的鼻祖,比如Apprentice, So You Think You Can Dance, American Idol就颇得我心意。又练了听力,又看了满意的节目,又显得有那么点追求,何乐而不为呢?
当然,选秀之于我不仅是使自己显得有追求那么简单,我总是觉得选秀节目很是能给人一些对现实生活的反思。有个哲学家这么说过:世界上没有任何两片相同的树叶,也没有两片完全不同的树叶。所以,我虽然没有参加选秀这些人的能力或者胆量,但是,都是作为人,某些人性共通的优点和缺点恐怕还是一样的。在Apprentice里这点表现得更为突出。因为Apprentice是商业类的,俗话说人为财死,鸟为食亡,所以在商场竞争中总是能看到一些很ugly的场面;同时Apprentice和创智赢家——其模式是抄袭Apprentice都是24时跟拍选手,所以也能看到这些在商场上叱咤风云的人物私底下是副什么德行。
去年暑假看了Apprentice的1-5季,今年看完了最新的第六季,心里还是有不少感想,在这里留下脚印,立为存照。
首先,节目的核心人物Donald Trump的传奇经历让我很钦佩。当年他负债2亿美金,却仍然大胆地敢于尝试,敢于推销自己,最后通过房地产业赚入了4亿美金,算是结结实实地打了个翻身仗。现在他的家族企业越做越大,儿子Don Jr.和女儿Ivanka也来帮忙料理家族的房地产产业,生意做得红红火火。他对自己致富的核心理念就是think big,只有敢于梦想的人,才会有创新、创意之举,才能在商场上获得成功。
只是,在现实的压力下,我们还有多少人有梦想的权力或者梦想的胆量?这是倪老上课时候说到过的could和should交叉的部分,当可交叉部分越来越少,社会对我们“言行不一”越来越严格,恐怕,到我们四十岁的时候已经没有什么梦想可言了。当然,如果那个时候Hermes继续来做“锦绣梦想”展览,我们大概在看美丽的丝巾时心里还是会不经意地冒出那么一个或者两个小小的念头,只怕到时这些小小的念头只是一闪而过,取而代之的是无尽的后悔——当年假如我如何如何,那么现在老子也如何如何。人生最怕的就是冲动和后悔,最难得的也是不冲动和不后悔。看到过这样一句话:人生所祈求的是在做决定时不冲动,做完决定不后悔。只是,谈何容易?
其次,从第1季到第6季都要上演同一个戏码:在节目开头最出风头的很难走到最后,更通常的是早早就被别人挖了个坑卖掉了。同一个道理,毛曾经也说过:木秀于林,风必吹之;礁离于岸,水必湍之。因为能力和潜力也是稀缺资源的一种,所以优秀人才遭人妒忌也是很常见的历史悲剧。而且优秀人才通常都有个特点:恃才,接下去就是清高、孤傲等等比较带有负面色彩的词语,一旦这些词语出现,尤其出现在小人和老板的耳朵里,那么这个英才离人神共愤也不远了,再之后就要上演艺术界常出现的人死作品才体现价值的局面了。所谓天妒英才其实说的就有这么点隐讳的意味。
近来,很是流行这么句话:做人要低调。既然这句话如此得广为流传,就说明它的确说到了些世人用得到的道理。高调的人有两种,天生高调和装高调。前者和基因有关,后者和面子有关。基因的问题很难修正,除非人类在DNA研究领域登上另一座新的高峰,这类人要想低调恐怕有些难度,毕竟高调是本性,要做违背本性的事情比较困难,就像人类现在直立行走,如果让你一夜之间突然回到类人猿的行走状态,恐怕谁都觉得比较困难。当然,这也并不是不能改变的,倪老说了:受点痛苦,受点挫折,被人“收了骨头”,长了记性,学习了低调这个词的真实含义,就改变行为了。所谓不接受痛苦,就不会有所提高嘛。只是怕就怕遇到两次摔到同一个坑里的蠢驴。
至于装高调,现在还有另一种表现就是装华丽、装强大、装美丽,不过内在都一样,就是造就一种万人敬仰和万人膜拜的景象。乍一看这种人生活的很光鲜,走到哪里都有粉丝,却不知道这种人长此以往要精神分裂,最后被急救到精神专科。所以,人,最宝贵的是本我,如何做回本我,是一个值得思考的问题。所以柳总的一句即使你是一只小鸡,也要装出是鸵鸟的理论让我觉得值得商榷。是什么就是什么,有多少实力做多少事,有多少能力办多少事情。人生图的是快乐、舒畅,不是图粉丝,做人要低调!
再次,不要自以为聪明地耍小心机。这个领悟是这次看第六季总结出来的。最后有两个女选手,论能力,论品貌,都极有希望走到最后的boardroom。但却在成功咫尺被赶走了,原因很简单,当初选拍档时其中一个认为自己很有实力,完全可以打败另一个,所以没有选择强强联合,转而选择了另外一个不太熟习的选手,结果二人搭档状况不断。最后两个选手都因为严重过失接受了Donald Trump的名言之一:You Are Fired.
现在的世界已经不再是单纯的合作或者竞争状态,而是一种竞合状态。在这个比赛里竞合表现得更为突出。这是封闭的环境,每个人的目标都是成为Donald Trump的学徒,贴身学习他成功的秘诀,为自己赚下数百亿计的美元。但是,比赛的规则让他们必须团队合作,先保证自己团队的胜出,再保证自己的胜出。竞争和合作,这两个本来在传统定义里分离甚至对立的词,在当下合为一体。很多时候,每个人在生活里也处在竞合的局里,不再是简单的你死我活,而是相互依附却又要争夺利益的局。国与国的关系是这样,人与人的关系有时也有这么一层。
最近在看国富论,但是我看着这么深奥的理论,心里却在想有些复杂的人际关系,直到我看到亚当斯密这样一句:“我们每天所需的食料和饮料,不是出自屠户、酿酒家或烙面师的恩惠,而是出于他们自利的打算。我们不说唤起他们利他心的话,而说唤起他们利己心的话。我们不说自己有需要,而说对他们有利。”虽然经济人假设忽略了人的感性一面,但是却如此深刻地说明了人的本质。而此后提出的社会人假设等等也只是建立在经济人假设的基础上进行补充,而没有推翻之。所以,竞合的偏重或许在合,可是竞也不能偏废,只是这种竞是以合为基础的竞。写到这里突然发现中文的魅力和强大,要是英文,我这么个逻辑和表达早被从句套从句给套死了。
最后,就如同我常给别人解释marketing到底做什么事情,人固然要有梦想,但是也要尊重现实。Marketing的工作当然有很风光的一面,华丽的展会、漂亮的宣传册、让人振奋的演讲,但是在此之前还有枯燥的市场调研、有些令人沮丧的市场分析,缺少必要数据的支持和对市场的了解,想玩灵感恐怕只能是空谈。
所以,Donald Trump也说:Think BIG & Down-to-Earth. 虽然down-to-earth的过程很痛苦,但是,不接受痛苦,就不会有所提高。
4 ) 学徒第一季 观后感
看第一季学徒的时候常常会产生一种感觉:这是不是真的真人秀?还是Donald Trump发明的赚钱的一个节目?
在2集租房子的节目,都是最后一刻有人进来,然后team反败为胜。Omorosa和Sam真是人间极品。Anyway, life is always more dramatic than shows. I am more inclined to believe that.
Omorosa绝对是人间极品,只喜欢她坐在出租车上回去的时候说的那句话:No one is your friend, no one is your enemy, but everyone is your teacher.说得很理性,不像一直脱线的她。在纽约这种商业文明高度发达的地方,在这样的一个商业游戏中,能碰到以后能交心的朋友的机率绝对低,你和我之间上午可能是队友一起为一个项目努力,晚上可能就要在Donald Trump面前相互撕咬了;更甚者是,前一刻我还在拍你队长的马屁,你是如何的amazing,如何得great,如何有leadership,希望你不要选上我成为倒霉的三个人之一;但你还是选了我那一刻,我便开始议政严词地数落你的不是。Hedi就是这样的一个bitch。很多人都是这样的bitch。
在商场上,business is business,没有永远的朋友,没有永远的敌人,只有永恒的利益。
我最喜欢的是Troy,一直觉得他会是最后的winner。很从容,有激情,能够很和谐地和大家想出,会一直鼓舞大家,善于活跃气氛,一直拿自己的高中学历和口音开玩笑。卖trump ice的那一集赢得尤其精彩,把生意往远了做;管理纽约三轮车那集也是一样的思路,把生意往远了做。但是前者赢了,后者输了,区别在于前者是单纯的商品,往远了做是最好的思路;后者是服务,他局限在了这个思路,没有去挖掘更多的价值--广告。他有时会打擦边球,但是不妨碍他是个很可爱的家伙。他的淘汰很意外。Kwame的确像Carolyn所说像教科书,理应是K被淘汰才对。不过Kwame的冷静,风度也是难得,HB的MBA也不是白上的。
看kris被淘汰的那集,忽然感觉我和她特别像。做一个Team leader的时候,往往给自己太多压力,有差错时便非常非常责怪自己,同时也丧失了危机关头做决策的能力和为自己辩护的能力。而是找到看上去可以信赖的人,以为自己抓住了救命稻草,一股脑儿不加判断地相信,到头来,毁灭地是自己。(我自己就是一个很容易相信别人的人,当别人做出与自己预期的他不同的事情的时候,特别是没有我想象中那么友善的事情的时候,我会特别伤心。其实别人没有错,错的是我自己,谁叫你信任他那么早那么早,别人没有promise anything. Hey wake up, it's a world of highly intelligent adult, don't be young and naïve.)If you don't stand up for yourself, then you will lose.不管你做的有多烂,该为自己辩护的时候还是应该为自己辩护,毕竟it's a matter of whether survive. It matters.
看学徒前,我希望它能更像一个MBA的案例,但事实上,它更像一个show。我希望它对每个project的细节有更多的描述,让我能够从决策和执行的每个角度来思考分析;但事实上,每集有太多对个人的描述,特别是相互之间的人际关系,有些根本不重要。Trump是娱乐高手,他好这一口,我当然没办法。为了收视率吧,可能美国人对这种直接复杂的人际关系很感兴趣。相比之下,我更喜欢《赢在中国》,虽然很和谐,但是对商业的运作和总结更全面深入。退一步讲《赢在中国》这么focus在人际关系的话,真是太不和谐了,而且太复杂了,不是他们所能在电视里能表达的,所以干脆不要用任何笔墨了。Business is business,who cares who is your friend, who is your enemy. Get it done.
5 ) 免费的商学院课程(评第二季最后三集)
看完《学徒》第2季第13集,我非常的难过,其实我一直都看好Evana,结果她在这一集表现大失水准。首先是在街上脱裙子卖巧克力,非常的不professional,正如Helena对她指出来的“你买的不是巧克力”。失败后在会议室攻击珍妮花,完全不合逻辑,毫无章法和重点,批评一个不在现场的人,丝毫不能够帮助她留下来,这使她的攻击变得毫无意义,徒增加Trump对她不专业的看法。其次,在攻击珍妮花被驳斥之后,再次向拥有免死金牌的祺发出攻击,简直是脑子锈逗了,只有攻击与她同样有可能被fired的尼奇才会对她留下来有用,这也是恰恰正是毕业于沃顿商学院和芝加哥法学院的尼奇对她所采取的策略。前13集里对尼奇毫无印象,觉得他没有什么特点,但对比起优点与缺点同样明显的Evana,使得本无任何优势的尼奇一下子变得专业和逻辑严密起来。其实西方人也是讲究中庸,无论怎么说,雇用一个靠脱裙子销售产品的人来做CEO总是比较让人难以释怀,除非老板非常的豁达和有个性,而偏偏Trump是一个非常稳健和踏实的商人,Evana的作风与Trump集团文化和风格完全不符合,所以Evana的离开对彼此都是一件好事。总之,Evana在这一集表现跟她之前的表现真是大相径庭,超级有失水准,让人失望之余,落选也是很正常的了。
不得不说《学徒》第二季14集,让我对珍妮花大为改观。前面的十几集的表现里,一直珍妮花给人的感觉就是挺无能的,尤其是给Levi设计产品目录那集明显跟不上同伴的思路。但是奇怪的是每次PM都会护她即使她是那个小组里面最没有什么用处的,可见其在维护其人际关系上的确很有一套。这一集,Trump又是用与上一季的同一个手段来赶走有可能威胁他本来就看好的Kelly。虽然Kelly本身也不差,三次PM三次胜利,但是为了确保把强手的人例如尼奇都事先赶走,还是用了面试这一招。Samdy给我的感觉一直都比珍妮花能干,也比较强势。而在会议室里珍妮花对samdy发起攻击其气势之凌厉,言语之犀利,重点之准确让人眼前一亮,的确不愧是法学院出身的,在辨论上得心应手,以前一直都深藏不露,确实是为了这最后的一搏,可见其心思慎密。Samdy在珍妮花的攻击下,明显失势,傻到要去攻击珍妮花去了好律所赚了很多钱,如果换而攻击珍妮花毫无商业经验会好很多。珍妮花显然有备而来,攻击Samdy从商学院退学学历低,退学本身不是什么大事,比尔盖茨还退学呢,可惜Samdy未能说清楚自己的优势,落入珍妮花的逻辑陷阱,明显落入下风,很快败下阵来,落选也变成自然。
第二季最后一集;其实这集很长大概90分钟,是以前的每集的两倍那么长。我从来没有像这个时刻对珍妮花的印象这么好。原来她是一个很优秀的人。在前两集以及这集中,她在与Kelly对峙以及攻击kelly,做得非常的完美,如果单单只有一集的表现来定论的话我一定会毫不犹豫的推崇她。但是唯一的缺憾就是她以往的记录不是那么完美,所以忠告就是日常生活中要善于处理各种琐碎的小事情,特别是人际关系,否则最后死的时候才发现是当初那个小小的问题害死了自己。
这集的无限冗长是因为会议室里面噱头太多,无限的回顾,请了无数的人来表达他们的最后学徒取舍的意见,可是我深深怀疑那些都是Trump请来的托,几乎一面倒的支持Kelly。最后Trump也终于说出来在第一季的时候,Bill是他早就看上的,所以Amy无缘决赛跟Bill对峙,否则我猜是Bill死的可能性完全大于Amy。Amy的确是女中强人,可惜不适合在Trump手下干活估计以后也不会只甘于在Trump手下的,算是Overqualify的那种候选人。
6 ) 【造福脸盲】飞黄腾达第一季选手背景简介以及fire理由
选手信息来自E01和E11
(以下按照淘汰顺序排列)
第16名:David
医学专业转MBA,目前从事医疗创投
解雇理由:才干平庸
第15名:Jason
23岁,创办了一家房地产公司
解雇理由:作为leader提出了糟糕的方案
第14名:Sam
在与人合创的网络公司担任业务开发主任,川普迷弟
解雇理由:纸上谈兵
第13名:Bowie
商学院学位,目前从事业务工作
解雇理由:做任务划水+撕X环节墙头草
第12名:Kristi
开餐厅并投资房地产
解雇理由:软弱无斗志
第11名:Jessie
最年轻的选手,21岁。高中毕业。17岁时开了家行销公司,21岁时买下一座农场。
解雇理由:逆来顺受
第10名:Tammy
华尔街股票经纪。36岁。
解雇理由:对团队不忠,情商低。
第9名:Ereka
27岁。跨国化妆品公司行销经理。
解雇理由:过于感性用事
第8名:Omarosa
寒门出身的黑人。准博士。曾担任白宫政治顾问。
解雇理由:争强好斗+团队公认的事B
第7名:Heidi
在世界上最大的电信公司之一担任业务员
解雇理由:能力不突出+任务贡献小
第6名:Katrina
23岁。全国Top3的房地产经理人。
解雇理由:会议室单挑女战神Amy,能力被吊打
第5名:Troy
高中毕业。在自己的财务公司任总经理。家中上有年老母亲,下有残疾的妹妹。
解雇理由:不够稳重+学历扣分
第4名:Nick
过去4年连续称霸南加州的影印机销售业绩的业务员
解雇理由:才干不能服众
第3名:Amy
MBA。曾经破产。现在就职于高科技行业。
解雇理由:4大长老压力面环节惨烈翻车
第2名:Kwame
29岁。哈佛MBA。曾在高盛担任投资经理。
解雇理由:不够强势
第1名:Bill
32岁。在公寓成立每月雪茄俱乐部,如今已达数百万美元。
最后喜提芝加哥川普大厦项目。
Be the leader and take the responsibility.
从此剧中,完全可以理解4P4C、28原则的重要性。如果你对商战、营销策划感兴趣,这部真人剧会是不错的学习案例。
第一季很精彩,不过一直觉得最后的面试有阴谋,fire了Amy,Bill太子就稳赢了,要不真未可知。Amy的实力一点都不比Bill弱。
我读大一的时候,我们专业有一帮太子爷(我省私企老板或银行高管公子哥们的小圈子),看《学徒》在他们中特流行。记得那是我第一次接触职场真人秀,弃剧好像是因为当时觉得那个企业家,对,总统先生画风太浮夸。
川普的剧应该叫川剧。。。
今天看上海壹周发现老头破产了,想起当年这一部第一季还是蛮好玩儿的。后面的几季广告和做作太明显了。
当年狂追的真人秀
真实得汗颜
专外老师的推荐,好好学学人家的人际技巧和工作能力吧。还有提前打上社会上勾心头角的预防针。
可以了解不少东西,推荐~
所有选手不过是Donald Trump的配角。
这个当年一直在电视上对我说u are fired的男人,如今当上了美国总统
哈哈哈,十年前和同学一起看这个财主的“you're fired”没想到十几年后在米帝看着这个老财主当上了大统领,现实比剧本好看多了。btw,Ivanka才是我的真爱。
当年追看节目的时候怎么能料到这土豪会当选总统呢!
看了这么多季我还是钟情第一季
第一季喜欢Troy,那种人格魅力真是学不来。
TROY真的有在赛后去读大学,在领英收到的好评都是99+,比留在高盛的kwame多好多。T也在坚持写文章,这个月刚发了一篇,智力有残疾的妹妹很努力考下了美甲艺术的资格,他一直在鼓励妹妹、为她高兴。真是Troy小天使!
能学到很多东西
在竞争中,你可以看到每个人在利益面前都会推卸责任
补